新潟で起業・創業・独立を目指す方を支援します

イゴール・アンゾフ

GWも終わり、次の長期のお休みはいつかなと考えてしまう担当者です。

今回も経営戦略の視点からお話をしていきます。

アンゾフのマトリックスについてです。

「製品・技術」と「市場・顧客」の2軸について、既存と新規を区分したマトリックスを使います。

そこから成長戦略に向けた代替案を検討していきます。

４つの方向性は、

「市場浸透戦略」「新製品開発戦略」「新市場開拓戦略」「多角化戦略」です。

○市場浸透

　既存の製品を既存の市場に対し、さらに広めていく戦略。

店舗を大きくしたり、商品のセグメントをしたりすることで、深化する力を強めます。

○新製品開発

　文字通り、既存の市場に対して、新しい製品を作り、投下していきます。

○新市場開拓

　既存の製品を新しい市場へ広めていきます。

　全国展開、海外展開と市場の規模を広げることで、新規顧客へ働きかけます。

○多角化

　今までとは全く違った分野に進出する戦略。

　これまでは食品業界であったが、衣料品業界にも着手してみるなど。

これらの方針を決めたとしても、自企業で推し進めることができない場合は、

M＆Aなども検討し、事業の拡大を図ることも視野に入れていきましょう。

そして、複数の戦略を合わせることで、売上規模の拡大を目指し、業績拡大につなげていきます。

ただし失敗もつきものですので、様々な施策を準備して、トライ&エラーで形作っていく根気も必要ですよ！

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