池田弘の起業塾 - 初めての事業計画の作り方と実際に役立つポイント

2025/05/01

起業を目指す際、

多くの人が最初に直面するのが「事業計画を作成にするにあたり、何から始めればよいのか分からない」という壁です。

アイデアはある。やる気もある。

でも、それを実際の“事業”として動かすには、もう少し具体的な設計図が必要です。

その設計図こそが「事業計画」です。

この記事では、これから起業にチャレンジしたい方、あるいは準備中の方に向けて、事業計画とは何か、どのように作ればいいのか、実際にどのように役立つのかを、実務ベースで解説します。

でも実際は、こう思いながらもなかなか動き出せない。理由は人それぞれですが、共通しているのは「何から始めればいいのか分からない」「自信が持てない」という不安です。

事業計画というと、「銀行に提出する書類」「投資家向けのプレゼン資料」といったイメージがあるかもしれません。
しかし、作成初期の段階では、何よりもまず「自分のために作るもの」と捉えることが重要です。

このように、頭の中にあるモヤモヤを言語化・構造化することで、事業の精度とスピードが飛躍的に高まります。

ここでは、起業初期に必要な5つの基本構成を紹介します。
特別なフォーマットは不要です。A4用紙1枚でも、エクセルでもパワーポイントでも構いません。まずはラフにでも「言葉にしてみること」が第一歩です。

① ミッション（事業の目的・存在意義）

ミッションとは、「なぜこの事業をやるのか？」という根本的な問いに対する答えです。
どんな課題を解決し、社会にどのような価値を生み出すのか。自分自身が、何に突き動かされているのか。

たとえば、

　・「地方の伝統技術を次世代に継承したい」

　・「子どもたちが自由に夢を語れる社会にしたい」　

　・「働き方に縛られず、自分の価値で生きる人を増やしたい」

というような想いが、それにあたります。

ミッションは、事業の“軸”であり、“背骨”です。
迷ったとき、ぶれそうになったときに戻るべき原点となります。

② 顧客と課題（ターゲット設定とニーズの明確化）

誰の、どんな悩みや課題を解決するのか？
これは、ビジネスの「需要側（マーケット）」を明確にする作業です。

ポイントは、顧客像をできるだけ具体的に描くこと。
たとえば、「20代女性」よりも「都内で働く24歳の一人暮らしOL。趣味は洋服収集。部屋が狭く収納に困っている」の方が、圧倒的に商品設計や訴求がしやすくなります。

加えて、その人が抱える「不満」「不便」「不安」などの心理的背景まで掘り下げると、提供価値の切り口が見えてきます。

③ 提供価値（商品・サービスの内容と特徴）

どのような商品やサービスを通じて、どのような変化や効果を顧客にもたらすのか？
ここでは、「何を売るか」よりも「どう変化するか」にフォーカスすることが大切です。

例：　

　・✕「透明な収納ボックスを販売します」

　・〇「大切なワンピースを、傷めずにスマートに保管できる収納ボックスを提供します」

競合との違い（差別化ポイント）、具体的な提供形態（定額制／単品販売／サブスクなど）も整理しておくと、将来のブランディングにもつながります。

④ 収益モデルとコスト構造

ここでは、シンプルに「どのように利益を出すか」を言語化します。

項目例：

⑤ 行動計画（スケジュール・マイルストーン）

事業は、想像以上に“時間との戦い”です。
やりたいことがあっても、**「いつまでに、何をするか」**が明確でなければ、行動に移せません。

行動計画には、以下のような要素を入れると良いでしょう。

例：

よくある悩み	対処法
何を書いていいか分からない	5項目に沿って、思いつくことをとにかく書き出してみる
数字に弱い	業界の相場や、同種サービスの価格設定を調べて参考にする
具体化が難しい	他人に話してみると、自分でも気づいていなかった視点が得られる
完璧を目指して進まない	まずは「60点の案」でOK。事業計画は“書きながら磨く”もの